零售店如何锁定用户
一、什么产品好卖？
l 名牌产品
l 便宜产品
l 占便宜的产品
二、为什么促销？
n 促销是为了让农户“占便宜”——消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品。
n 怎样实现现款？——让农民占便宜。
三、促销的三大目标
n 扩大一次性购买量。
n 吸引新客户购买。
n 锁定老客户——让客户回头——实现客户价值的最大化。
四、促销的方式
1.“套餐”促销
n 一次购买全年的销量——适合年初——一种作物全年各种病虫害全治——适合棉花、小麦等病虫害较规律的作物。
2. 积分卡
n 例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。
n 目的是锁定客户，吸引客户重复购买。
n 不仅大店可以用，小店也可以用。
3. 买送代金券
n 例，一次购买20元，送2元代金券。
n 吸引客户下次仍然到本店购买——代金券就是诱惑力。
n 代金券应该有使用期限。
4. 批量购买奖励
n 例，一次购买500元，可参与摸奖。
n 如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同？
n 目的是吸引客户一次性批量购买。
5. 会员制
n 例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励XX。
n 目的是从季节开始就锁定消费者。
n 发展会员可以在淡季开始。
6. 首次购买奖励
